A PNL tem abordagens relacionadas ao funcionamento da mente humana das formas que podemos utilizar para enviar ou instigar determinados padrões comportamentais. Trata-se basicamente de técnicas que todo ser humano pode se valer para melhorar ainda mais a comunicação, conseguindo influenciar as pessoas ao seu redor. A PNL acredita que existe uma conexão entre…
“Desde o início as atividades relacionadas ao marketing se sustentam em múltiplas disciplinas, as quais são: psicologia, sociologia, economia, ciências exatas e antropologia. Com a incorporação dos avanços que ocorrem na neurociência e na neuropsicologia, verificou-se um avanço com uma magnitude que acabou de dar início a uma nova disciplina conhecida como neuromarketing.” JOAO FERREIRA.…
O Marketing, a Publicidade e a Força de Vendas estão cada vez mais preparados, com poderosas ferramentas para influenciar e persuadir seus clientes com precisão. A neurociência traz estratégias comprovadas a todo momento pelas áreas comerciais, no aumento das vendas quando utilizadas, mais como aplica-las em nosso dia a dia? Inicialmente precisamos entender o que…
Você já ouviu falar em marketing de influência? Não? Então saiba que ele é poderoso, e veio para ficar e você deve aproveita-lo. De acordo com o AdWeek, quase 60% dos profissionais de marketing têm a intenção de aumentar o seu orçamento de marketing de influência nos próximos 12 meses. A influência é…
Uma das principais habilidades do profissional em vendas de alta performance, é saber como comunicar e persuadir o cliente a comprar seus produtos ou serviços. Indiretamente poderemos afirmar que, a principal habilidade de um vendedor é saber persuadir um fascinante órgão de cerca 1 milhão de km de fibras interconectadas chamado de Cérebro Humano.…
Você pode saber tudo sobre as melhores palavras para persuadir alguém, a linguagem corporal que precisa adotar e até mesmo saber o que a pessoa deseja ouvir, contudo, caso não faça a leitura do momento para usar as ferramentas adequadas, não adianta nada, pois, os estados emocionais dos envolvidos precisam ser observados. As técnicas são…
O que é Neuro Persuasão em vendas….. Inicialmente precisamos entender o que é persuasão? A persuasão é a habilidade em convencer as pessoas sobre determinado assunto e comportamento e a ser estabelecido como uma prática intrínseca a partir de determinado momento e circunstâncias. Tem como premissa o pressuposto de que é possível convencer…
O cenário de marketing atual criou uma série de obstáculos que os profissionais da área precisam superar para alcançar, envolver e converter efetivamente clientes novos e existentes. Através da proliferação de canais e dispositivos tecnológicos, os profissionais de marketing precisam desenvolver e coordenar constantemente experiências que os consumidores considerem significativas e confiáveis. Embora 43% dos profissionais da…
As posições perspectivas referem-se aos pontos de vista que determinada pessoa tem de si mesmo, a partir de três momentos para as observações, ou seja, inicialmente assume o papel do observador de si mesmo, através dos seus filtros pessoais, logo após, como um interlocutor participante ao contexto, o qual assume a posição de negociador…
Todos já devem ter notado o crescimento das pessoas online neste período de confinamento, aumentando consideravelmente o número de lives, post, vídeos nas mídias sociais, ou seja, empresas se reinventando, e apostando em novas formas de relacionamentos e vendas através da utilização dos canais digitais. Sim, isto está ocorrendo efetivamente e devemos refletir como profissionais…