Negócios liderados e criados por mulheres têm ganho o devido reconhecimento do mercado e são fonte de inspiração para todos e principalmente para as novas empreendedoras. Comemorado em 19 de novembro, o Dia Mundial do Empreendedorismo Feminino, é uma iniciativa das Nações Unidas em parceria com várias instituições do mundo todo e visa encorajar mulheres…
Entender os perfis comportamentais das pessoas e dos grupos, nos mostram quais são os orientadores e as relações dos padrões de entregas das pessoais e profissionais. Ao mesmo tempo, conseguimos compreender que competências necessitam serem desenvolvidas, com o intuito de melhorar os resultados. No âmbito profissional é fundamental este entendimento, para conseguir potencializar os trabalhadores,…
Implementação e Gestão Quando estamos elaborando uma ação que busca soluções, a primeira etapa a ser feita é a determinação de qual é o objetivo com o processo. É fundamental entender o que se busca resolver. Observando desta forma, parece simples e óbvio o procedimento, contudo, a questão é que na maioria da vez as…
Interaja com o cliente desenvolvendo desejo, avaliando necessidades e vendendo benefícios. Sem esta dinâmica, conseguir uma boa negociação em vendas é difícil. Faça comentários do que é importante para o cliente. Observe o seguinte exemplo: uma mulher domina 70% da casa. O closet é fundamental para ela, pois, é o local que lhe traz satisfação.…
40% dos consumidores preferem marcas que têm um propósito claro e agem para contribuir aos interesses da sociedade. Os ambientes de negócios estão mudando rapidamente, e este ritmo acelerado das informações e dos canais digitais consistem em um dos maiores desafios para todos os tipos de empresas. Neste cenário, é necessário oferecer mais que…
Era digital, 7 bilhões de pessoas no planeta, tecnologias acelerando ainda mais produções em massa e ao mesmo tempo, as máquinas tendo a capacidade de avaliar e promover análises de problemas e tomadas das decisões. Afinal, quais serão as competências efetivas para os profissionais do futuro? Sim. O que é observamos é a reengenharia…
Quem já não ouviu a seguinte argumentação dos clientes: é CARO! A maioria dos vendedores, questionam o que fazer e como responder esta argumentação nos processos das vendas. Afirmar que para conseguir aumentar os volumes dos negócios, é preciso baixar preço, é sem dúvida incabível. Pense nas grandes marca que existem no mercado! Existem porque…
A Maiêutica é um método socrático, criado para destacar a importância do autoconhecimento. É a forma de conceber uma ideia a respeito de si mesmo e rever conceitos estruturantes. A Maiêutica no programa de coaching, é utilizada com o objetivo de fazer com que o indivíduo se conheça, e busque ressignificar valores e interpretações dos…
Em nossa cultura, vivemos o acordo inconsciente que precisamos dar respostas para tudo. Profissionais inclusive são pagos; para esta atividade. Em geral as pessoas acreditam que ter argumentações sobre a maioria dos aspectos, nos faz mais competentes e senhores das verdades. Justamente ao falarmos em Coaching, PNL e Neuromarketing, as tratativas são totalmente contrárias…
Se você for como a maioria das pessoas, você escreve MUITOS e-mails. E, provavelmente, você gasta seu tempo se concentrando no conteúdo do seu e-mail, sem pensar muito no seu fechamento. No entanto, um novo estudo do provedor de software de e-mail Boomerang sugere que a maneira como você termina seus e-mails é muito mais importante do que você pensa. O estudo analisou…