COMO DIMINUIR PROBLEMAS

Implementação e Gestão Quando estamos elaborando uma ação que busca soluções, a primeira etapa a ser feita é a determinação de qual é o objetivo com o processo. É fundamental entender o que se busca resolver. Observando desta forma, parece simples e óbvio o procedimento, contudo, a questão é que na maioria da vez as…

NÃO ESTRESSE O CLIENTE

Interaja com o cliente desenvolvendo desejo, avaliando necessidades e vendendo benefícios. Sem esta dinâmica, conseguir uma boa negociação em vendas é difícil. Faça comentários do que é importante para o cliente. Observe o seguinte exemplo: uma mulher domina 70% da casa. O closet é fundamental para ela, pois, é o local que lhe traz satisfação.…

Sua empresa tem um propósito?

40% dos consumidores preferem marcas que têm um propósito claro e agem  para contribuir aos interesses da sociedade.   Os ambientes de negócios estão mudando rapidamente, e este ritmo acelerado das informações e dos canais digitais consistem em um dos maiores desafios para todos os tipos de empresas. Neste cenário, é necessário oferecer mais que…

Sempre É Caro!

Quem já não ouviu a seguinte argumentação dos clientes: é CARO! A maioria dos vendedores, questionam o que fazer e como responder esta argumentação nos processos das vendas. Afirmar que para conseguir aumentar os volumes dos negócios, é preciso baixar preço, é sem dúvida incabível. Pense nas grandes marca que existem no mercado! Existem porque…

PERGUNTAS PODEROSAS – Como promovem excelência em Vendas e Negociações!

Em nossa cultura, vivemos o acordo inconsciente que precisamos dar respostas para tudo. Profissionais inclusive são pagos; para esta atividade. Em geral as pessoas acreditam que ter argumentações sobre a maioria dos aspectos, nos faz mais competentes e senhores das verdades.   Justamente ao falarmos em Coaching, PNL e Neuromarketing, as tratativas são totalmente contrárias…

As três palavras finais exatas que maximizam os resultados do email

Se você for como a maioria das pessoas, você escreve MUITOS e-mails. E, provavelmente, você gasta seu tempo se concentrando no conteúdo do seu e-mail, sem pensar muito no seu fechamento. No entanto, um novo estudo do provedor de software de e-mail Boomerang sugere que a maneira como você termina seus e-mails é muito mais importante do que você pensa. O estudo analisou…

PNL E NEUROCIÊNCIA: como melhorar ainda mais a comunicação, conseguindo influenciar as pessoas ao seu redor.

A PNL tem abordagens relacionadas ao funcionamento da mente humana das formas que podemos utilizar para enviar ou instigar determinados padrões comportamentais. Trata-se basicamente de técnicas que todo ser humano pode se valer para melhorar ainda mais a comunicação, conseguindo influenciar as pessoas ao seu redor.   A PNL acredita que existe uma conexão entre…

NEUROMARKETING E ESTRATÉGIAS DE VENDAS ONLINE

“Desde o início as atividades relacionadas ao marketing se sustentam em múltiplas disciplinas, as quais são: psicologia, sociologia, economia, ciências exatas e antropologia. Com a incorporação dos avanços que ocorrem na neurociência e na neuropsicologia, verificou-se um avanço com uma magnitude que acabou de dar início a uma nova disciplina conhecida como neuromarketing.” JOAO FERREIRA.…